Архив рубрики: Финансы

Продажи дорогих услуг в Красивом Бизнесе.

  Автор:
  303

За 1 статью трудно рассказать о системе.

Здесь много мелких составляющих и подводных камней, от которых зависит успех. Но зато я смогу дать вам основы в понимании продаж и вашего личного участия.

Бывали ли у вас такие ситуации как мне пишут клиенты:

Стесняюсь продавать, неудобно повышать цены.

Планирую направить всю энергию на продажи и привлечение новых клиентов.

Ведение бизнеса и продажа более дорогих услуг.

Клиенты сильно торгуются по цене (коллеги говорят она у меня и так низкая), боюсь поднять прайс, а про дорогие услуги и думать боюсь.

Полгода назад количество клиентов сильно уменьшилось, без видимой причины, что делать не знаю?

 

 

Читать далее »

Знаете ли вы, что теряете до 70% клиентов?

  Автор:
  20

Более 50% продавцов не делает 40% потенциальный продаж.

Около 40% продавцов не понимают своей целевой аудитории.

Около 45% продавцов считают, что планы продаж нереальные.

 

 

 

 

 

 

 

 

Что для этого нужно, чтобы исправить эту ситуацию?

 

Читать далее »

Почему клиент должен прийти к вам? Почему вы лучше, чем ваш коллега через дорогу?

  Автор:
  104

Почему? Этого вопроса не возникнет, когда вы поймете одну вещь. В условиях современного рынка, вам нужно стать таким, чтобы клиент сам хотел прийти к вам.

Как это сделать?

Слышали вы когда нибудь о том, что важно позиционирование. Это то, что о вас думают ваши клиенты, именно клиенты, а не коллеги.

Так именно клиенты несут вам доход и именно вы должны понимать, что сказать о себе клиенту, чтобы он выбрал вас.

Я уже немного говорила об этом, а сейчас более подробно. Читать далее »

10 причин неудачи в продажах у бьюти-мастеров ч.2

  Автор:
  92

Продолжим рассматривать остальные причины.

 

Пятый пункт. Вы приложили усилий недостаточно для того, чтобы сделать продажу. Мастера недостаточно четко понимают, что продажи — это не такой простой момент в работе. Этому нужно учиться. Если вы не смогли клиенту продать услугу, не говорите, что клиент плохой или жадный. Вы не смогли продать эту услугу, потому что не приложили достаточно усилий.

 

Неспособность адекватно оценить количество усилий, которое вы должны приложить, оно вам мешает получить желаемое. И в результате человек просто не добивается своего.

 

Если вы когда-нибудь запланируете время, если вы проработаете сложные ситуации, которые у вас возможны в общении с клиентами, вы в такие ситуации не попадете.

 

Мы отрабатываем такие ситуации в коучинговой группе во время тренинга и вы учитесь понимать, сколько вам услуг нужно затратить на работу с этим клиентом.

 

Читать далее »

Почему у вас не идут продажи дорогих услуг?

  Автор:
  1045

Я не волшебник, но я знаю, что продавать дорого свои услуги — это очень страшно.

Проанализировав ответы учеников, могу сказать что самая большая проблема — продавать дорого свои услуги.

Однако, я точно знаю чему можно научиться, можно избавится от всех страхов, в том числе и от страха продаж. Я расскажу, что для этого нужно сделать.

Читать далее »

10 причин неудачи в продажах у бьюти-мастеров ч.1

  Автор:
  872

Добрый день, дорогие друзья!

Давайте сегодня поговорим о том, что такое продажи в профессии бьюти-мастера. Это очень важная тема. Мы продаем себя, мы продаем свои услуги, мы продаем косметические продукты. И продажи — очень большая часть нашей деятельности. Фактически это дает нам деньги.  Это увеличивает наш доход. Если мы не продаем, значит мы забираем деньги от своей семьи, своих детей, не инвестируем деньги в развитие свое и мы теряем очень много благ в нашей жизни, которые мы можем получать, когда мы не продаем.

Сегодня я хочу вам рассказать о 10 причинах неудачи в продажах у бьюти-мастеров.

Первая причина — боязнь отказа. Это самая основная причина, по которой сделка срывается. Когда клиент говорит: “Да, я покупаю у вас услугу”, сделка считается закрытой. Здесь всё очевидно и не очень просто.

 

Читать далее »

ТРЕНИНГ В ЭСТОНИИ

  Автор:
  468

Динамичный месяц май

В мае этого года, я впервые с тренингами посетила Эстонию, город Таллин. Приехала обучать своих коллег навыкам продаж. Как часто, именно эти навыки становятся камнем преткновения в профессии.

Многие мастера не умеют продавать свои услуги. Не понимают, как узнать клиента по его типажу, как предлагать клиенту услуги или продукты.
Читать далее »

КАК НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С КЛИЕНТАМИ? ЧАСТЬ 2

  Автор:
  516

Когда вы определились с доверием и перешли к контракту, четко определите, что хотите продавать, что хочет от вас клиент.

Здесь важно глубинное слушание и последовательность действий. Не торопите клиента.

Не торопитесь в одну встречу уложить его решение купить услугу, возможно клиенту понадобиться еще время, чтобы понять что он действительно хочет.
Не торопите его.
Читать далее »

КАК НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С КЛИЕНТАМИ? ЧАСТЬ 1

  Автор:
  596

Чуть позже я расскажу вам о том, как мыслят разные уровни клиентов (премиум, средний уровень и эконом), а сейчас давайте посмотрим, что у них происходит в голове, когда они выбирают вас.

Ну начнем с того, что на свет появился новый бьюти-мастер: косметолог, массажист или парикмахер, работа которого должна привести к нему еще больше благодарных клиентов.

У него есть какое то понимание, что он хочет делать в сфере бьюти-бизнеса, и есть понимание, что нужно рекламировать себя.

Определите цель вашей встречи. Социальные сети  — это первая ваша встреча с клиентом. Чтобы клиент вас узнавал, вы пишите статьи. Если вы хотите помогать людям, вам нужен поток людей.

Как его взять и найти новых клиентов?

Читать далее »

ДЕЛИТЕСЬ ТЕМ, ЧТО ПРЕДЛАГАЕТЕ САМИ

  Автор:
  1605

Если вы не рассказываете клиентам о том, чем вы занимаетесь, то как они об этом узнают?

Вы просто обязаны об этом помнить, что вы можете помочь одним и рассказываете все о себе и своих услугах, а другие — не ваши клиенты.

Читать далее »