Архив рубрики: Финансы

Почему у вас не идут продажи дорогих услуг?

  Автор:
  777

Я не волшебник, но я знаю, что продавать дорого свои услуги — это очень страшно.

Проанализировав ответы учеников, могу сказать что самая большая проблема — продавать дорого свои услуги.

Однако, я точно знаю чему можно научиться, можно избавится от всех страхов, в том числе и от страха продаж. Я расскажу, что для этого нужно сделать.

Читать далее »

10 причин неудачи в продажах у бьюти-мастеров ч.1

  Автор:
  673

Добрый день, дорогие друзья!

Давайте сегодня поговорим о том, что такое продажи в профессии бьюти-мастера. Это очень важная тема. Мы продаем себя, мы продаем свои услуги, мы продаем косметические продукты. И продажи — очень большая часть нашей деятельности. Фактически это дает нам деньги.  Это увеличивает наш доход. Если мы не продаем, значит мы забираем деньги от своей семьи, своих детей, не инвестируем деньги в развитие свое и мы теряем очень много благ в нашей жизни, которые мы можем получать, когда мы не продаем.

Сегодня я хочу вам рассказать о 10 причинах неудачи в продажах у бьюти-мастеров.

Первая причина — боязнь отказа. Это самая основная причина, по которой сделка срывается. Когда клиент говорит: “Да, я покупаю у вас услугу”, сделка считается закрытой. Здесь всё очевидно и не очень просто.

 

Читать далее »

ТРЕНИНГ В ЭСТОНИИ

  Автор:
  359

Динамичный месяц май

В мае этого года, я впервые с тренингами посетила Эстонию, город Таллин. Приехала обучать своих коллег навыкам продаж. Как часто, именно эти навыки становятся камнем преткновения в профессии.

Многие мастера не умеют продавать свои услуги. Не понимают, как узнать клиента по его типажу, как предлагать клиенту услуги или продукты.
Читать далее »

КАК НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С КЛИЕНТАМИ? ЧАСТЬ 2

  Автор:
  423

Когда вы определились с доверием и перешли к контракту, четко определите, что хотите продавать, что хочет от вас клиент.

Здесь важно глубинное слушание и последовательность действий. Не торопите клиента.

Не торопитесь в одну встречу уложить его решение купить услугу, возможно клиенту понадобиться еще время, чтобы понять что он действительно хочет.
Не торопите его.
Читать далее »

КАК НАЧАТЬ РАБОТАТЬ С КЛИЕНТАМИ? ЧАСТЬ 1

  Автор:
  469

Чуть позже я расскажу вам о том, как мыслят разные уровни клиентов (премиум, средний уровень и эконом), а сейчас давайте посмотрим, что у них происходит в голове, когда они выбирают вас.

Ну начнем с того, что на свет появился новый бьюти-мастер: косметолог, массажист или парикмахер, работа которого должна привести к нему еще больше благодарных клиентов.

У него есть какое то понимание, что он хочет делать в сфере бьюти-бизнеса, и есть понимание, что нужно рекламировать себя.

Определите цель вашей встречи. Социальные сети  — это первая ваша встреча с клиентом. Чтобы клиент вас узнавал, вы пишите статьи. Если вы хотите помогать людям, вам нужен поток людей.

Как его взять и найти новых клиентов?

Читать далее »

ДЕЛИТЕСЬ ТЕМ, ЧТО ПРЕДЛАГАЕТЕ САМИ

  Автор:
  1498

Если вы не рассказываете клиентам о том, чем вы занимаетесь, то как они об этом узнают?

Вы просто обязаны об этом помнить, что вы можете помочь одним и рассказываете все о себе и своих услугах, а другие — не ваши клиенты.

Читать далее »

ВАША ИНФОРМАЦИЯ О СВОИХ УСЛУГАХ

  Автор:
  472

Самое интересное, что та информация, которая нужна клиенту, может быть как в широком доступе, а может быть совсем неизвестна клиенту.

Так во всех отраслях бывает.

Однако ваша задача так систематизировать свой контент и подачу полезной информации, чтобы клиент понял, что он попал по назначению, попал к прекрасному и разбирающемуся специалисту.

    Читать далее »

Услуги

  Автор:
  640

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ КОУЧ-СЕССИЯ

 

Чем я занимаюсь?

Консультирую практикующих мастеров бьюти-сферы как увеличивать базу лояльных клиентов, удваивать доходы, используя интернет – маркетинг, помогаю трансформировать негативные убеждения и осваивать навыки влияния во время продаж и общении с клиентом.

 

Что я продаю?

Свое личное время и работу один на один.

Обычно я консультирую работников бьюти сферы  – практикующих косметологов, массажистов и СПАтерапевтов, массажистов, в последнее время ко мне также обращаются и другие работники сферы услуг: парикмахеры, специалисты маникюра и педикюра, лэшмэйкеры.
Читать далее »

ОКРУЖЕНИЕ ДЛЯ БЬЮТИ МАСТЕРА

  Автор:
  542

За то время, пока я веду группу в ФБ и Инстаграме, я получила много писем. Это были и письма, где меня благодарили, а были те письма, где мне сказали, что не понимают о чем это и что бьюти мастерам такие знания не нужны.

Почему так произошло?

Потому что все что окружает нас – влияет на уровень нашего восприятия информации.

Знаете ли вы, что именно окружение помогает быстрее встроить в себя нужные навыки, привычки, стиль жизни, так и наше окружение может увести нас от истины.

Читать далее »