Архив рубрики: Психология успеха

Продажи дорогих услуг в Красивом Бизнесе.

  Автор:
  305

За 1 статью трудно рассказать о системе.

Здесь много мелких составляющих и подводных камней, от которых зависит успех. Но зато я смогу дать вам основы в понимании продаж и вашего личного участия.

Бывали ли у вас такие ситуации как мне пишут клиенты:

Стесняюсь продавать, неудобно повышать цены.

Планирую направить всю энергию на продажи и привлечение новых клиентов.

Ведение бизнеса и продажа более дорогих услуг.

Клиенты сильно торгуются по цене (коллеги говорят она у меня и так низкая), боюсь поднять прайс, а про дорогие услуги и думать боюсь.

Полгода назад количество клиентов сильно уменьшилось, без видимой причины, что делать не знаю?

 

 

Читать далее »

Знаете ли вы, что теряете до 70% клиентов?

  Автор:
  23

Более 50% продавцов не делает 40% потенциальный продаж.

Около 40% продавцов не понимают своей целевой аудитории.

Около 45% продавцов считают, что планы продаж нереальные.

 

 

 

 

 

 

 

 

Что для этого нужно, чтобы исправить эту ситуацию?

 

Читать далее »

ТРЕНИНГ В ЭСТОНИИ

  Автор:
  469

Динамичный месяц май

В мае этого года, я впервые с тренингами посетила Эстонию, город Таллин. Приехала обучать своих коллег навыкам продаж. Как часто, именно эти навыки становятся камнем преткновения в профессии.

Многие мастера не умеют продавать свои услуги. Не понимают, как узнать клиента по его типажу, как предлагать клиенту услуги или продукты.
Читать далее »

СОБЫТИЯ АПРЕЛЯ

  Автор:
  387

Участие в работе чемпионата в Риге

Вот и завершился чемпионат по массажу. Он проходил в рамках конгресса по красоте в Риге. Я была членом судебной комиссии.

 

 


Читать далее »

ДЕЛИТЕСЬ ТЕМ, ЧТО ПРЕДЛАГАЕТЕ САМИ

  Автор:
  1605

Если вы не рассказываете клиентам о том, чем вы занимаетесь, то как они об этом узнают?

Вы просто обязаны об этом помнить, что вы можете помочь одним и рассказываете все о себе и своих услугах, а другие — не ваши клиенты.

Читать далее »

ДОВЕРИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ

  Автор:
  2586

Когда клиент попадает к вам в первый раз, а затем возвращается во второй и последующие разы, вы понимаете, что у вас создалось доверие. Клиент выбрал вас, он хочет продолжить общение с вами, то есть он потребляет ваш маркетинг, то что вы можете ему предложить.

Здесь выходит на первый план Доверительный маркетинг.

 

Читать далее »

Услуги

  Автор:
  812

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ КОУЧ-СЕССИЯ

 

Чем я занимаюсь?

Консультирую практикующих мастеров бьюти-сферы как увеличивать базу лояльных клиентов, удваивать доходы, используя интернет – маркетинг, помогаю трансформировать негативные убеждения и осваивать навыки влияния во время продаж и общении с клиентом.

 

Что я продаю?

Свое личное время и работу один на один.

Обычно я консультирую работников бьюти сферы  – практикующих косметологов, массажистов и СПАтерапевтов, массажистов, в последнее время ко мне также обращаются и другие работники сферы услуг: парикмахеры, специалисты маникюра и педикюра, лэшмэйкеры.
Читать далее »

ПЕРВАЯ ПРОДАЮЩАЯ ВСТРЕЧА

  Автор:
  3680

Сегодня мне бы хотелось остановить ваше внимание на первой продающей встрече у частнопрактикующего бьюти-мастера. Почему она так важна?

Какие есть продающие элементы на первой встречи, как бьюти-мастер может использовать их для своего продвижения, как сложатся ваши отношения, какое решение примет клиент.


Читать далее »

Как сделать так, чтобы клиент вам доверял? Часть 2

  Автор:
  259

Первые три пункта в предыдущем посте.

4) На вашем рабочем месте поддерживайте максимально чистоту и порядок. Это очень важно для клиента. Уровень сервиса — это именно то, чем вы можете выделиться среди своих клиентов. Сертификаты, дипломы и лицензии — это то, что подтверждает ваш уровень профессионализма.

5)Клиент хочет чувствовать себя уникальным, поэтому желательно дать ему это ощущение уникальности. Поверьте, это будет большой плюс к вашим отношениям.

6) Адекватная цена. Тут ведь и так все понятно, верно? Неоправданно высокая цена — это не знак равно высокому уровню репутации.

Однако, не думайте, что сделав эти движения вы сразу же станете супер профессионалом. Чтобы реально стать профессионалом,а не просто называться им нужно пройти определенный путь развития: много узнать и выучить.

У многих и не хватает терпения пройти этот путь. Представьте, чтобы автоматически выполнять какую — то функцию нужно отработать ее не менее 100 раз.

Кроме того, начинающим мастерам становится очень неуютно только от одной мысли, что нужно говорить о своем мастерстве. Внутренний голос ему говорит: “ Как ты можешь так говорить, кто ты такой?” Поэтому, мастера часто не зарабатывают тех денег на которые могут рассчитывать.

Вам потребуется внутренняя сила и уверенность в том, чтобы сказать: да, я мастер, я могу вам помочь… И только так, тогда и клиент поверит вам.

Хотите получить упражнения для осознания своей экспертности? Будете над ними работать?

Читать далее »