КАК КЛИЕНТ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ? ЧАСТЬ1

  Автор:
  740

Когда человек делает выбор — он проходит 3 стадии: слушает информацию, верит или не верит, анализирует и только затем делает выбор.



В сегодняшнем состоянии рынка, внимания клиента добивается огромное количество продавцов. Как же в такой массе предложений донести свое? Только тем, что вам нужно понравиться клиенту.

Человек предпочитает выбирать все лучшее, поэтому нужно стать экспертом в глазах клиента.
И здесь важное место занимает репутация как специалиста.

Кто вы, что делаете, какие у вас результаты?Только сделав предварительный анализ, клиент пример решение, пойдет ли он к вам.

Кстати, фактор личной привлекательности очень влияет на фактор доверия к вам!
Стали привлекательны для клиента? Этого еще недостаточно! Нужно показать свою авторитетность.

Читать далее »

ГЛАВНАЯ ДИЛЛЕМА ПРОДАЖ

  Автор:
  577

Клиенты любят покупать, но не любят, когда им продают. Как решить эту дилемму?



Часто бьюти-мастера решают эту задачу, не думая о последствиях. Они идут на сайты, где предлагают скидки и продают там свои услуги.

Однако, тот контингент, который покупает на сайтах, как правило, не становится постоянным клиентом.

Так как сделать так, чтобы продавать больше, а работать меньше?

Чит-код 1. Забудьте слово скидка и акция.
Когда вы работаете с клиентами VIP-уровня и он узнает, что вы делаете скидку в 50%, вы рискуете остаться без клиента. Психология VIP и ПРЕМИУМ-клиентов, не позволяет им покупать дешевые вещи.

Чит-код 2. Замените слово акция словом бонус.
Это не подмена слов, это совершенно иной подход к продаже и предложению своих услуг.

Клиент покупает дорогую процедуру, а в подарок получает дополнительно что-то. Это должна быть полноценная процедура, меньшая по стоимости, но не меньшая по качеству. Это может быть процедура дополняющая основную, либо совершенно другого плана.

Читать далее »

ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ ДЛЯ БЬЮТИ — МАСТЕРА

  Автор:
  1256

Почему вы не уделяете время личностному росту?

Знаете, какие факторы скрыто влияют на наши победы?

У нас не получаются те важные вещи, которые дают уверенность и понимание, что все делается правильно, таких как продажа своих услуг, заработки, коммуникации с клиентами.

Читать далее »

НОВЫЕ СТРАНИЦЫ В КНИГЕ

  Автор:
  1776

Главы книги «Инструкция Успешного косметолога»

Моя книга была написана еще в 2015 году. Однако, прошло время, появилиcь новые идеи и знания. Мне захотелось немного видоизменить книгу.

Вашему внимания я предлагаю новые страницы книги.

Мне кажется, эта книга будет полезна не только косметологам, но и всем практикующим специалистам в бьюти сфере.


Читать далее »

КЛИЕНТ ВЫБИРАЕТ ВАС. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ? ЧАСТЬ 3

  Автор:
  2600

Клиент выбирает вас. Что это значит? Часть 3

А сейчас давайте продолжим это перечисление, чтобы вы более глубоко понимали те скрытые вещи, которые помогают клиенту принять решение о покупке.

Читать далее »

КЛИЕНТ И ВЫ. ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ВАС? ЧАСТЬ 2

  Автор:
  1362

Как покупают клиенты

 

В первой части я уже рассказывала о том, что влияет на человека, когда он совершает покупку

А сейчас давайте продолжим это перечисление, чтобы вы более глубоко понимали те скрытые вещи, которые помогают клиенту принять решение о покупке.
Читать далее »

КОСМЕТОЛОГИЯ КАК БИЗНЕС

  Автор:
  947

Любой бизнес, в том числе и косметологический – это система.
Почему одни косметологи, преуспевают, а другие, не менее знающие и граммотные профессионалы, менее успешны в профессии…

Система — это программа гармонично и правильно составленная из разных-разных шагов, методов и способов ведения, раскрутки бизнеса и доведения его до результата.
Читать далее »

МОЙ ПУТЬ В ПРОФЕССИЮ БЬЮТИ МАСТЕРА

  Автор:
  1213

Прежде я не рассказывала о своей истории так много, были факты, но не было того, что за ними стояло…

Сейчас я хочу подробно нависать обо всем.

 

Но почему то именно сейчас, когда я приехала из Японии я решила это сделать.

Тк чувствую, что у меня начинается новый этап в жизни и я хочу поделиться этим с вами.
Читать далее »

КЛИЕНТ ВЫБИРАЕТ ВАС. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ? ЧАСТЬ 1

  Автор:
  3749

Как покупают клиенты

Работая с кометологами, в последнее время, получаю много вопросов о том, как предложить клиенту услугу и получить согласие на процедуру?

Здесь я могу поделиться только собственным опытом и наработками.

Однако, после обучения в магистратуре, получив звание магистра экономики, я поняла, что интуитивно мне пришлось освоить многие вещи самостоятельно и за долго до получения образования в экономике…

Я уже писала, что я приехала в страну с чужой культурой и мне приходилось учится на ходу, при этом я слушала клиента и старалась услышать его.
Читать далее »