3 вида манипуляций в продажах

  Автор:
  41

Жизнь устроена так, что ежедневно мы сталкиваемся с психологическим манипулированием. 

Мы сталкиваемся с психологическими противодействиями, которые нужно учится преодолевать. 

Существует много технологий, когда человек может управлять вами а также большим количеством людей. 

Сейчас вы узнаете о некоторых методах манипуляции в продажах, о которых я вам расскажу. 

1. Виды манипуляций, как получить желаемое: 

Чтобы получить желаемое, нужно сделать конкретные действия. Есть три варианта этих действий: 
— Просить;
— Менять;
— Отдавать. 

Просить: 
Вы никогда не станете настоящим профессионалом и хорошим продавцом, пока вы не научитесь просить. Просьба — это фундамент продаж. Однако для многих, это просто невозможные действия. Свои жизненные взгляды пора пересмотреть и я объясню вам почему. 

Ваша задача научиться просить. Просто так, зачем поймете позже. 
Просьба — это один из элементов дрессировки людей. 
Нужно получать желаемое просто так. 

Бывали ли у вас такие случаи, когда клиент просит вас: «Будьте добры, сделайте мне что-то». Вы сразу это делаете клиенту, потому что вы хотите быть очень культурным человеком. А вы знаете что в это время клиенты вас дрессируют, они смотрят на вашу реакцию. 

Элемент просьбы всегда дрессирует людей. Как можно этому научиться? Очень просто! 

Нужно чаще просить 

Просите так, как будто бы вы учитесь дышать! 

Время от времени звоните клиенту и говорите: «Здравствуйте! Напомните мне пожалуйста, когда вы в последний раз были у меня на процедуре? Напомните, пожалуйста о чём мы с вами договаривались? Не могли бы вы посмотреть, что то то и сказать мне?» 
Когда вы общаетесь с человеком и вам нужно попросить о чем-то личном, скажите: «Давайте отойдем с вами в сторону, чтобы никому не мешать!» 

Когда вы разговариваете с клиентом, например, вам нужно нужно сделать запись. Скажите клиенту:« Давайте я вам продиктую, как нужно ухаживать за лицом. Напишите, пожалуйста!» 

Эти маленькие вещи, когда вы приучаете клиента очень важны. 
Клиент будет вас приучать, если вы не будите этого делать. Будет манипулировать вашим сознанием. Лучше вы приучайте клиента. 

Просите чаще клиента, чтобы он сделал что-то для вас. 

Пусть человек сделает для вас какие-то бесплатные действия. Чем более простое и бестолковое будет это действие, тем лучше. Просьба придумывать на ходу эти действия. 

Обязательно научитесь просить! Это важный элемент продаж!

Менять. 

Данный вид продаж основан на принципе: «Дай мало, а проси много!» — именно это и есть принцип продаж. 

Часто бывает наоборот, люди берут много отдают мало. А принцип звучит так: сначала отдай а потом возьми. Как он работает этот принцип? Лучше, чем сначала возьми а потом дай! 

Чем замечателен этот принцип продаж? Сначала вы что-то маленькое даете человеку, а потом обмениваете это на какое-то действие. 

Дать можно что угодно, маленькие тестовые кремы, так называемые пробники, попробовать прямо на месте, крем для рук, всё что угодно. Можете нанести крем,чтобы показать текстуру и так далее. 

Помните, чем больше заботы о человеке, тем больше он чувствует себя обязанным сделать для вас. 

Почему многие проигрывают при обмене? 

Дают бесплатно пробник и потом ждут что человек сам должен сказать спасибо. 

Однако люди никогда и ничего не сделают бесплатно, пока вы их не попросите, помните это и просите.

Отдавать. 

Научитесь отдавать ничего не прося взамен: например ваша услуга массаж лица, может сопровождаться маской для лица. Сделайте такую экспресс — процедуру просто подарочной для клиента. 

Это можно сделать если человек привел вам новых клиентов! Вы можете сделать такой подарок. 

Только научитесь отдавать мало, а просить много! 

Здесь у вас должна быть прибыль, а на чём же нужно зарабатывать? То что вы отдаете, просто должно быть дешево!!! Вы можете сделать клиенту специальное предложение, только своим клиентам. Но вы знаете, что он к вам придет на следующую полноценную процедуру! 

Вы это понимаете, что вы всегда выиграете? 

Организовывайте для своих клиентов бесплатные встречи. Где вы будете рассказывать как ухаживать за кожей лица, что нужно делать для того, чтобы кожа лица была красивая, были ухоженные волосы, во все времена года, р и ногти. 

В конечном итоге, вы получите от клиентов больше признания и в том числе и денег. Определите для себя, что вы можете отдавать миру бесплатно? Это могут быть: ваши опыт, знания, навыки. 

Возможно вы скооперируетесь с каким-то человеком дополнительно и будете оказывать помощь тем людям, которые нуждаются в этом. 

Мероприятия которые направлены для помощи миру, приносят доходы очень большие для тех людей, которые отдают что-то в мир. 

Проблема в том, что многие люди в это не верят, они в первую очередь считают сколько он отдал. 

Но Вселенная работает таким образом, что внакладе вы никогда не останетесь, так как есть такой вид получения желаемого. 

3 вида манипуляций в продажах
   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Новости блога
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук